Profil DISC

La méthode DISC est un instrument destiné à évaluer le profil comportemental d'un individu. Créé dans les années 1920, cet outil vise à améliorer la productivité, le relationnel en entreprise et le travail d'équipe. Encore appelée méthode des couleurs, elle permet surtout d'établir les traits de comportement d'une personne, de mieux la comprendre et de mettre en place un mode de communication simple et efficace. Souvent confondu à tort avec un test de QI, le modèle DISC n'évalue ni l'intelligence, ni les valeurs, ni les aptitudes d'une personne : c'est un instrument qui étudie le comportement observable, à travers quatre composantes. Vous pouvez d'ailleurs découvrir votre profil DISC gratuitement en ligne. C'est aussi un très bon outil pour mieux manager son équipe.

Les quatre types de profil DISC

En famille, entre amis, entre partenaires d'affaires ou entre collègues, chacun agit généralement de façon différente. D'après la méthode DISC, il existe 4 profils de comportement représentés par 4 couleurs :

• le profil Dominant, représenté par la couleur rouge ;
• le profil Influent, représenté par la couleur jaune ;
• le profil Stable, représenté par la couleur verte ;
• le profil Conforme, représenté par la couleur bleue.

Il est rare qu'une personne se comporte de façon strictement identique dans toutes les situations. Grâce au test DISC, chacun peut néanmoins se situer sur ces quatre couleurs et mieux se connaître. Une fois ce repère posé, il devient plus simple d'adapter son comportement et son mode de communication à son environnement, plutôt que d'appliquer toujours le même réflexe.

Peu de personnes correspondent à une seule couleur pure : la plupart combinent un profil dominant et un profil secondaire, qui vient nuancer le premier. Un Dominant-Influent reste orienté résultats, mais y ajoute une vraie aisance relationnelle ; un Consciencieux-Stable analyse en profondeur tout en recherchant le consensus avant de trancher. C'est ce double résultat — profil dominant et profil secondaire — que fournit le test DISC gratuit de ce site.

Le profil Dominant (profil rouge)

Le but principal de la personne au profil rouge est d'avancer et d'obtenir des résultats. Que ce soit en entreprise, en équipe ou sur le plan personnel, elle reste directe et franche. Optimiste, elle est friande de résultats immédiats et aime relever les défis, quitte à provoquer une confrontation pour parvenir à ses fins. En entreprise, elle sait souvent adapter son discours pour convaincre un prospect et conclure une vente.

La personne du profil dominant est un leader naturel, à l'aise dans les fonctions de management et constamment en mouvement. Elle s'exprime en phrases courtes, parle fort et privilégie un ton impératif. C'est ce côté intense qui lui est le plus souvent reproché : son entourage peut la percevoir comme distante ou peu attentive aux personnes.

Le profil Influent (profil jaune)

Juste après le profil dominant, vient le profil Influent, représenté en jaune. Des 4 couleurs, c'est celle du beau parleur : la personne au profil influent aime prendre la parole et construire un argumentaire. En équipe, elle apprécie la reconnaissance de son entourage et touche volontiers à de nombreux domaines, même ceux qu'elle maîtrise moins bien. Elle sait jouer sur les émotions pour emporter l'adhésion.

Véritable amoureux de l'argumentation, l'influent excelle généralement dans le commerce et le marketing, où son style de communication souriant favorise la vente. Dynamique et sociable, il préfère un style décontracté et se sent à l'aise en public, quelle que soit la situation.

Le profil Stable (profil vert)

Des 4 couleurs DISC, le profil Stable est représenté par le vert. La personne qui s'y reconnaît est sociable et chaleureuse, aime le contact et se sent à l'aise en équipe. Calme, humble et patiente, elle se montre très attentionnée envers son entourage. Généralement plus réservée, elle préfère se tourner vers les autres plutôt que de s'imposer, surtout en groupe.

Sa plus grande force est la fiabilité : c'est souvent elle qui maintient la cohésion d'une équipe dans la durée. Sa principale zone de vigilance reste l'indécision face à un changement rapide, et une certaine difficulté à exprimer clairement un désaccord plutôt que de le taire.

Le profil Conforme ou Consciencieux (profil bleu)

Une personne de profil conforme est rationnelle, réservée et réfléchit longuement avant d'agir. Elle apprécie modérément le travail en équipe, car elle préfère avancer à son rythme sur des bases vérifiées. Introvertie et perfectionniste, elle aime exprimer des points de vue clairs et nets.

Sa force est la rigueur : le consciencieux livre un travail précis, fondé sur des données plutôt que sur l'intuition. Sa zone de vigilance est inverse à celle du dominant : à force de chercher la perfection, il peut avoir du mal à se satisfaire de son propre travail, et à décider lorsque l'information reste incomplète.

Les avantages du profil DISC et de la méthode DISC

La méthode DISC n'a pas vocation à étudier la personnalité profonde des individus. Elle permet surtout, grâce au test DISC, d'établir un profil comportemental observable. Autrement dit, la méthode des couleurs étudie la façon dont les gens se comportent, en tenant compte de leurs caractéristiques propres plutôt que d'un modèle universel.

Grâce à elle, vous pourrez repérer les profils plus orientés vers l'action et ceux plus orientés vers la relation, et vous situer plus facilement au sein d'un groupe ou d'une équipe. Cela permet de prendre du recul par rapport aux autres, d'adapter son style de communication et de mieux gérer les désaccords.

En entreprise, le profil DISC aide les collaborateurs à se repérer plus vite dans leur environnement professionnel. Pour approfondir votre propre profil DISC, vous pouvez suivre une formation DISC en ligne, qui permet d'apprendre à interagir avec les autres, à surmonter certains obstacles relationnels et à tirer parti de sa personnalité pour améliorer ses résultats en entreprise.